Les constatsUn cabinet de conseil B2B · Le parcours de prise de contact
Scénario fictif

Chapitre 02

Les constats

Relier chaque constat à sa conséquence, puis à une vérification concrète. Le point de départ d’une décision partagée.

Cartographie du parcours

Situation illustrative

6 étapes
  1. 01Arriver sur une promesse vague
  2. 02Explorer plusieurs rubriques
  3. 03Chercher un exemple
  4. 04Hésiter sur le service
  5. 05Remplir un long formulaire
  6. 06Attendre sans indication

Les passages de relais dispersent le contexte. Ce parcours est fictif.

Parcours proposé

4 étapes
  1. 01Reconnaître son besoin
  2. 02Comprendre le service
  3. 03Consulter un exemple
  4. 04Préparer un échange

Le parcours cible est une proposition à tester, pas un résultat déjà obtenu.

Registre des constats

01L’expertise masque le besoinPriorité haute

Dans ce scénario

Les rubriques reprennent l’organisation interne du cabinet.

Conséquence possible

Le visiteur doit traduire son problème dans le vocabulaire de l’équipe.

Vérification proposée

Faire choisir un service à partir d’un besoin concret.

02Un contact sans continuitéPriorité haute

Dans ce scénario

Le formulaire ne conserve pas le contexte de la page consultée.

Conséquence possible

Le premier échange recommence par des questions déjà traitées.

Vérification proposée

Suivre une demande test avec son contexte jusqu’au destinataire.

03Des preuves difficiles à trouverPriorité modérée

Dans ce scénario

Les exemples sont éloignés des services qu’ils expliquent.

Conséquence possible

Le visiteur quitte la page sans comprendre la méthode.

Vérification proposée

Tester la découverte d’un exemple depuis chaque service.